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  • 酒企如何在微信朋友圈廣告推廣中玩社群營銷?

    發布時間:2018-12-05
    “社群營銷”的概念被提出來,越來越熱,社群營銷的出現,也為處于品牌實力相對薄弱、資源上位和資本上位條件下的中小葡萄酒企業提供了較好的微信朋友圈廣告推廣路徑,然而,不同成員的社區在一定程度上降低了社群營銷的價值,在朋友圈廣告推廣中我們如何管理好社群?中小酒企業如何經營社群營銷?
    在開放的社交網絡上,品牌或企業擁有數以億計的分散在用戶面前的信息。如果它們不吸引人,社交網絡上的用戶就不能強迫關注。交際思維和廣告方法根本不適合社交網絡。所謂的微博和微信都是企業的自助媒體職位,可以免費廣告,但如果你想充分利用這個社交網絡的職位!要用社會思維思考,用社會語言溝通,用社群營銷運作,違背這個規律就必然會事倍功半。
    酒企如何在微信朋友圈廣告推廣中玩社群營銷?
    有人建議,中小型葡萄酒企業應該直接瞄準產品銷售,同時還要考慮“短、順、快”的及時反饋效果。然而,通過調查問卷,酒食交流發現,大多數人厭惡在微信上充斥著小商家的朋友圈,但他們對大多數朋友視而不見——都是因為赤裸裸的宣傳和銷售,忽略了“培養”!
    雖然企業做“社群營銷”歸根到底要賣,只有銷售分為短期即時銷售和長期培育銷售!在安徽的葡萄酒營銷中,無論是酒店板塊模式還是后來的消費板塊模式,其核心是培養消費者。中小企業的“社群營銷”也應注重培育,社群營銷的本質是在互聯網上建立進一步的聯系:人與人之間的聯系,人與信息的聯系,人與商品的聯系,以及通過建立群體成員之間的相互信任來實現供求的交換。
    中小酒類企業的品牌影響力一般比較小,大多只對當地及周邊地區有輕微的影響,傳統的渠道運作是以精耕細作為基礎的。同樣的經營社群應該繼續堅持集約農業。從廣義上講,這類白酒企業進行社區營銷的方式只有嫁接式和自建式兩種。
    1,嫁接式社群營銷
    以某種方式找到現有社區,選擇與企業匹配度高的子社群,在充分尊重社群價值的基礎上找到彼此屬性的結合點,并與社群成員進行互動和參與式營銷。組。同時,增強品牌影響力,增加消費者的覆蓋面和忠誠度,最終促進銷售推廣。比如自行車俱樂部,釣魚俱樂部、舊城協會等。
    2,自建式社群營銷
    顧名思義,自建社群營銷是基于營銷目的的自組織社群。發現社群之間的聯系和共性,吸引成員在加入后通過某種形式進行定期的交流和認知活動,從而增強社群的歸屬感和參與度,進一步增強品牌影響力。銷售產品的目的。如微信公眾號、訂閱號等。
    基于以上兩種方法,中小型葡萄酒企業應充分發揮區域資源優勢,積極尋找“現有社群”,快速形成“品牌社群”,走在龍頭葡萄酒企業前面,具有以下幾點作為區域性中小酒類企業的
    酒企如何在微信朋友圈廣告推廣中玩社群營銷?
    優勢:
    組織優勢:經過近幾年的白酒產業調整,仍然能夠生存的區域性白酒企業經過多年的集約化培育,在小區域內形成了“比較組織優勢”。
    地域優勢:作為一個本土品牌,它已經在當地市場運營多年,更好地了解當地情況和風俗習慣,能更好地把握當地消費者的心理需求,并具有更多的人力資源和更高的接受度。
    客戶優勢:長期集約培育本地渠道與區域內最忠誠的客戶支持;
    靈動優勢:局部作戰,做空前線,因此市場反應比較快。
    綜上所述,針對以上幾點,區域葡萄酒企業應做好社群營銷。
     




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